新品亮相CIMT2007 酷如冰晶的体验

3月26日刚刚发布的CoroPak07.1新品悉数登上了CIMT2007的展台，山特维克可乐满的这些新产品兼顾了安全与性能两方面的特点，强调了高效切削的理念，其中包括：专为合金及非合金钢铣削加工而设计的GC4230、钢车削系列中最具韧性的GC4235、提供刀片与刀柄间坚固接口的CoroTurn TR，以及新陶瓷刀片牌号CC6060和CC6065、专门为表层淬硬钢加工而设计的立方氮化硼牌号CB7025和防振Silent Tools系列产品。

此外，在CIMT2007期间山特维克可乐满还举办了相关的主题讲座：“提升冲压模加工效率的刀具方案”、“山特维克可乐满原始刀具服务”和“山特维克可乐满非标产品应用与服务”。

这也与其一以贯之的“产品与服务并行”的理念相一致。2006年山特维克可乐满共组织了3000多人次的客户培训，要求员工把学到的知识传达给客户，使用户在选择了新产品的同时也掌握了最合适的使用方法，确保用户能够有效使用高效切削刀具。2007年，“我们将启动更为体贴、周到的卓越服务计划。”山特维克可乐满全球市场及商务执行副总裁Lennart Lindgren表示。

山特维克可乐满还在现场展示了源自北欧的冰雕艺术和冰雪文化，参观者可以在欣赏动感电声小琴表演的同时，用冰杯享用饮品、品味爽口的冰淇淋，与冰雕合影。

连续10年两位数增长

在采访中，Lennart Lindgren表示对2006年山特维克可乐满在中国市场的表现十分满意，“事实上，我们已经连续10年在中国市场保持两位数以上的增长，而这正是国内宏观市场环境的成长、山特维克可乐满准确的市场预测以及众多高素质员工共同作用的结果。” Lennart Lindgren说。

山特维克可乐满的宏观策略是其在中国市场得以成功的主要原因。因为其执行的是全球统一的企业文化和各地区企业资源共享的作业方式，在开拓中国市场的时候，不仅是总部在关注，全球各地的分公司都给予了大力支持，当时在德国分公司的Lennart Lindgren就曾对中国市场的发展提供了很多帮助。“经过去年一年的成长，山特维克可乐满中国市场的销售额在其全球排名已上升到第五位。” 山特维克可乐满大中华区总经理李贻善自豪地说。

设立办事处、投资办厂、建立效率中心和应用中心，山特维克可乐满进入中国以来就不断地强化对中国市场的投入，以推进其本土化战略。而现在提出的制造经济学理念，也是为了协助客户提高生产效率。

众所周知，国内一直存在着重机床轻刀具的误区，“作为刀具市场的领导者，我们有必要强调刀具在机械加工中的重要性，将高效切削刀具的影响力、重要性传达到客户的高层。” Lennart Lindgren说。

为了使制造经济学理念得到更多的认可，山特维克可乐满做了充分的拓展：

非标刀具生产贴近客户 为了在客户提出要求后快速生产出产品，帮助客户提高效率、节约成本，山特维克可乐满在廊坊工厂生产非标刀具。

将高效切削的知识传达给用户，而不仅是销售产品 为了能与客户有更深入的交流，山特维克可乐满分别设立了上海效率中心和天津培训中心，将刀具应用的知识传达给用户，保证客户可以有效地使用其产品，提高制造效率。在此基础上，山特维克可乐满正致力于在内部规范其操作模式，将客户的利益放在最重要的位置。“考虑到中国地域宽广，我们计划近期在华南或西南地区成立新的培训中心。” 李贻善说。

与主机厂密切合作 比如目前多功能机床在国内发展速度较快，山特维克可乐满即设计了多种刀具与之配套，此次CIMT上就有20多家主机厂的展品配套山特维克可乐满刀具。

积极应对市场竞争

随着经济全球化进程的日益加快，世界各大刀具供应商纷纷进入中国市场，市场竞争也愈加激烈。
但是山特维克可乐满近十年来在中国市场的快速成长让李贻善对市场前景充满了信心：“无论是对市场发展，还是对山特维克可乐满而言，良性竞争都是一件好事。从内部来讲，竞争者的存在可以激励我们不断完善自己，加大投资力度，开发新产品、提升服务质量、调整经营模式；从外部来讲，竞争对促进行业良性循环，提高客户生产效率都是有利的。”