《机床商情》: 邓总您好，请您先介绍一下法利莱的历史，以及目前的发展情况？

邓家科：武汉法利莱切割系统工程有限责任公司（以下简称法利莱）是华工激光全资收购的澳大利亚Farley laserlab下在中国成立的的合资公司。多年来法利莱一直专注于切割焊接行业的发展，向全球提供技术领先的高品质切割焊接设备及完善的技术服务。法利莱的产品线，涵盖激光切割、等离子切割、激光焊接、激光表面处理等领域，产品应用行业涉及机床机械、工程机械、汽车、船舶、机车、石油机械、航空航天、纺机、粮机、电器、电梯等各个领域。

近几年，法利莱的发展速度可以用“突飞猛进”四个字来形容。2007年法利莱的营业额达到了二个亿，公司人员达到了200多人，公司规模也在不断壮大。在生产经营方面，法利莱也在不断改变营销策略，以适应市场的需求，目前我们的经营方式是“两头在内，中间在外”，是指把产品的设计、销售、服务、安装等环节，放在公司内，而将零件加工等环节的工作，外包给其他公司，这样一来既突出了法利莱在产品、技术、服务等方面的优势，也利于法利莱打开更多的市场。

《机床商情》: 请您谈谈法利莱的主要产品，以及产品的特点？

邓家科：在法利莱的所有产品中，激光切割机和等离子切割机是企业发展的拳头产品。如法利莱最新推出的CONTOUR LM系列数控激光切割机，该系列选配世界先进的部件和良好的结构，保证设备的稳定性。如德国西门子公司的控制系统和直线驱动系统保证设备的可靠性，德国STAR的直线导轨，保证设备运行平稳；德国Precitec公司的切割头，保证工件切割质量；德国Rofin公司高功率的激光器，确保设备具有更快、更精准的切割质量。作为国内最为先进的龙门横梁倒挂式直线电机，Contour LM系列，开创了国产激光切割机在各种加工行业一机多能、幅面同机的新局面。

法利莱的Trident等离子切割系列，特别适合需要大量切割工作的企业，如造船厂、钢铁加工中心等需要加工大型部件或大批量零件的客户。

Trident系列的最大特点，是将等离子切割所需的高速性和高精度有机的结合，同时带有变破口功能及火焰切割功能，能同时满足不同厚度、不同角度的高精度的板材加工。Trident机床最宽可达12米，长度可达100米，能装载20多个切割和划线工具，很多客户利用多台不同工具配置的Trident组成一个综合的加工工作区，进行着十分灵活的组合生产加工。大量的实践证明，Trident的坚固耐用性可以满足对大量板材进行24小时满负荷运转。

《机床商情》: 法利莱发展到今天这一步，主要依靠哪些优势？

邓家科：如果说到优势，那么技术可以看作是法利莱最大的优势，华工激光作为我们的控股公司，本身已具备世界一流的切割、焊接技术，同时我们又将世界先进的Farley Laserlab系列设备进行技术移植，全面实现国产化。

通过与国内外企业的接触和合作，我们不断提高产品的设计和制造水平，我们愿意将这些宝贵经验与客户分享，将我们的优势转化为客户竞争优势。
当然法利莱除了赖以成名的技术外，法利莱在服务方面，也有自己得天独厚的优势。

一是对客户免费培训。激光切割和等离子加工是一个相对技术较复杂的高新技术产业，对操作者的素质要求较高。除了为客户提供专业的激光、焊接设备外，法利莱还成立了“激光加工技术培训中心”，免费为操作者提供设备操作、维修及工艺技术培训等。

设备安装运行后，法利莱的技术工程师还会根据客户的需求，继续向操作者提供培训指导，直到技术者可以独立工作为止。

二是服务及时响应。我们的咨询专家随时待命，对客户提出的技术问题4小时内给予答复，24小时内到达客户现场。客户如有其他需要，如更换部件或设备维修保养等服务，我们都会在第一时间解决问题。

《机床商情》:行业竞争无法避免，请问您如何看待企业间的竞争？