在近两年整个锯片行业不景气的情况下，当槐坎乡30多家锯片厂萎缩为如今的15家左右时，陈松林的长岭金刚石工具厂却不退反进，从2003年的产值只有30万元，到2008年产值达到90万元，这其中的奥秘就是陈松林所说的“创业先创品牌”。

1993年，陈松林就开始帮其他厂家做刀片的销售，几年的业务员经历使得陈松林积累了丰富的经验，有了一定的客户群，并且开办刀片厂投资小，利润高。终于，在2003年，他投资10万元，在自家的100平方米地上创立了长岭金刚石工具厂。

“工厂成立之初，我向槐坎信用社贷款3万元。乡政府对我们也比较支持，组织我们去外地的大公司进行参观和学习，来提升产品的档次，这也让我获益非浅。”陈松林说道。

据了解，在2003年，长兴的马路切割片在中国的市场占有率达到了50％，过度的集中使得竞争加大，为了盈利，一些厂家只能压低成本，这就导致了产品的质量下降。陈松林却紧紧围绕品牌战略做起了相关工作。

“我们在2003年就注册了‘长龄’牌商标，同时购买了价值3万元的国内最先进的电脑控制烧结机，并且是槐坎第一家做彩色包装的企业。”陈松林自豪地说。陈松林认为，舍得花大投入买好设备，是提高产品质量与品牌效益的基础。

谈起自己的销售经历，陈松林感慨万千：“这几年我跑了江苏、四川、广东等七八个省，30多个地区，带着样品去推销。有时在火车上几天几夜都不能睡觉，跑一大圈一件产品都没推销出去那也是经常的事。”但他并没有气馁，照他的话说就是，“关键要把心态放好，我也信得过自己的产品质量”。如今，他很少去外地跑销售，这几年发展下来的客户都会主动与他电话联系，订购他的产品。

陈松林说：“今年，我又花了6万元添购了一台目前国内最先进的电脑控制烧结机。接下来打算开发其他系列产品，去寻求更广阔的市场。”