“芬诺研发的该项专利所需加工时间，与传统产品相比，大约节省了50%。传统的生产工厂需要4到5把刀具，而该设计只需要2把硬质合金刀具，一把用于粗加工，一把用于精加工。相比刀片式刀具，该设计也将预调时间从1400h降低至900h。这一切都使得加工的成本大大降低，从原来的每轴50 000 欧元的价格降低至每轴19 000欧元。”目前，这种新技术正在印度得到广泛应用，卢卡先生表示今后也会在中国地区加大该项技术的推广力度。

虽然目前已经有生产厂商开始模仿制造相似的带有内冷却系统的圣诞树刀具，但卢卡先生并不觉得意外，“这在研究和开发领域是很普遍的，在我们与东欧一家非常著名的技术大学共同研发激光干涉仪的时候，也遇到了同样的问题，另外一家公司只用了6个月的时间就制造了同样的机器。这对于我们来说并不是什么问题，与其浪费时间在专利归属的争论上，还不如将精力用在更高端的技术发展之上。”

目前在产品方面，芬诺可以满足用户很多的特殊需求，这得益于芬诺不断成长的研发能力和卢卡先生对中国市场发展方向的把握。2005年就来到中国的他，始终致力于对中国文化的学习，“我觉得能适应中国的生活环境，意义远远大于仓促建立办事处或分公司，打好基础是很重要的。”卢卡先生非常喜欢学习中国各地的方言，他认为：“这对芬诺公司和芬诺的客户都是有好处的，一方面我可以将芬诺的产品更好的推广出去，另一方面我可以与当地的客户零距离的沟通，及时并充分了解他们的需求。这是一个双赢的过程，不仅提高了芬诺的研发速度，而且也缩短了我们的反应时间。”

为用户提供更多

芬诺来到中国另外一个主要的目的，就是寻找能够与芬诺公司一起实现共赢的合作伙伴。“目前欧盟正在实施一个框架计划，是关于新产品的新应用方向。假如客户有一种特殊的需求，他给我一个想法，而这个想法又是靠我自己的力量不足以完成的，这时我会寻求其他相关的公司与我一起完成这项研发任务。”卢卡先生介绍欧盟框架计划时说，“我们会成为一个团队，共同向欧盟提交一份提案。如果提案得到审批，欧盟会支付团队50%的研发经费，当然，前提是团队中的各个公司或大学必须来自不同的国家。”

“这是一个共赢的项目，同时也是一个各国家之间沟通先进研发技术的一个最及时的平台。”卢卡先生为我们举例解释了其中的益处，“我们现在非常关注面齿轮的制造技术，想将此项技术转向民用工业。为了实现这一目标，我们计划建立一个研发联盟。联盟中会包括一家齿轮制造商，一家齿轮测量中心制造商，一家专门计量技术的软件开发商（Feanor），一家直升机变速箱制造商，一家汽车变速箱制造商和一家技术性的大学。当然，我们还有很多其他这样的项目，但所有项目都源于工业领域用户的特殊需求。比如除了面向中国市场主推的非标刀具之外，芬诺同时也看到了激光干涉仪在中国的广阔前景，LP30就在该项计划之列。它具有非常好的测量精度和适中的价格，将会是非常受机床制造商和机床使用商欢迎的产品。”