图6 刀具采购渠道

图7 采购计划

1. 刀具年采购经费 
       相对于2001的刀具市场调查而言，刀具的市场需求有了进一步的增长。调查表明，用户每年的刀具采购经费在100万元以下的占16%；在100～500万之间的占25%；在500～1000万之间的占33%；在1000万以上的占26%。
2. 影响采购的首要因素 
       在刀具采购和使用中，用户最关注的依次是切削效率、产品质量、品牌和价格，选择切削效率的人最多，占25%；使用寿命、价格是另外两个重要因素，品牌因素也不容忽视，选择比例为11%。从中不难看出，用户对品牌的挑剔程度在逐渐加大。在激烈的市场竞争中，品牌就意味着质量、技术、服务和诚信。

图8 2004年刀具年采购量分布

图9 2004年影响采购的首要因素

三、刀具品牌研究

1. 品牌知名度 
       在对最熟悉的刀具品牌调查中可以发现，所有被调查对象中，山特维克以绝对优势占据提及率第一名，肯纳、山高分居第二、第三。在国产品牌中，以株洲钻石、哈工、上工的提及率最高。总提及率按照提及次数统计，前10名国际品牌的合计提及率占所有品牌总提及率的50%左右。在本次调查中，是在未提示的情况下，用户首先想起的某一品牌，第一提及率也就是第一未提示知名度，它反映的是对同类产品中印象最深刻的品牌；但本调查中采用总提及率的方法，即采用提及率分别为第一、第二、第三名的总和来计算。调查中，用户提及的品牌总计达40多个。