一、基本信息

1. 行业分布 
       本次调查专门针对专业人士展开，受到了众多刀具用户的广泛关注。对行业分布的调查结果显示，48%的调查对象来自机械制造业；来自汽车制造业的占16%；来自模具企业的占13%；来自机床工具业的占11%；来自航空航天制造业的占4%；来自国防军工的占2%；还有6%的人来自电子制造等其他行业（图1）。
2. 企业性质 
       本次调查范围覆盖全国，涉及各种经济类型的企业。调查显示：52%的被调查对象来自国有企业和集体企业；来自合资企业的占22%；来自私营企业的占16%；来自外商独资企业的占9%；来自其他的占1%（图2）。
   

图1 调查对象的行业分布

图2 企业性质

1. 企业规模 
       对被调查者所在公司规模的调查显示：有100名员工以下的企业占17%；100~500名员工的企业占44%；500~1000名员工的企业占15%；有1000以上员工的大企业占24%（图3）。
2. 企业年销售额 
       调查表明，企业年销售额在5000万人民币以下的占31%； 在5000万~10000万之间的占22%；在1～5亿之间的占34%；在5~10亿 之间的占7%；10亿以上的占6%。

图3 企业规模

图4 企业年销售额

二、刀具产品需求分析

图5 信息获取渠道

1. 信息获取渠道 
       在调查中，针对刀具用户获取信息的主要渠道进行了研究。研究发现，用户了解刀具及相关技术的主要渠道仍然是专业报刊媒体，所占比例为38%；其次则是通过相关展览会所，占比例为35%；由于市场竞争日趋激烈，供应商与分销商组织的各种活动也更加频繁，从而也逐渐成为用户了解信息的重要渠道之一，而单纯化的讲座研讨会的效果则一般。值得一提的是，网络的发展不容忽略。虽然网络目前并不是广大用户了解产品的首要渠道，但也是人们日常获取信息的来源之一。与2001年的调查数据相比，这是明显的不同之处。像山特维克可乐满等公司也都陆续建立了自己的网站，这也是推动用户使用网络的原因之一。
2. 刀具采购渠道 
       在此项研究中发现，41%的客户还是会选择习惯性购买；而因为业务推销和杂志广告而采购的分别为23%和21%；朋友推荐的比例也不少。
3. 采购计划 
       从消费习惯来看，超过24%的公司是按本身需求情况，分品种规格滚动式采购，年采购次数远远大于30次，即至多每个月左右采购二次；24%的企业一年会采购2-3次；一年一次性采购的企业为数很少。